✓ работает — поддерживать
Брендовый кластер Wookiee — топ-3 идеальные ключи
«★ белье wookiee» (сквозная 2.63%), «★ wookie» (1.75%), «★ wookiee» (1.34%) — лучшая конверсия переход → заказ. Брендовые приносят 29 заказов из 84K показов в год. Действие: весь рекламный бюджет на бренд + бренд-категория. Не сжигать на «нижнее белье женское комплект» (сквозная 0%).
⚡ потенциал — 9.5M запросов недокрыто
Категория ёмкая — позиция 94–152, 0–2 заказа на 9.5M запросов/год
Кластер «нижнее белье женское комплект / комплект нижнего белья / белье женское комплект» — суммарно 9.49M показов в год. Мы на 94–152 позиции, в категории туда уходит ~169 топовых артикулов. Получаем 2 заказа из этого потока.
Варианты: а) выпустить тестовый артикул с названием «Комплект нижнего белья женский …»; б) переписать описание Ruby сильнее под этот кластер; в) поднять рекламную ставку на 1–2 запроса с самым низким CPC. До решения нужна unit-экономика — если LTV / CAC не сходится, кластер останется upsell-only.
⚠ воронка ломается пост-клик
CTR 21% (норма 0.5–2%), в корзину только 3% (норма 5–10%)
Карточка отлично цепляет в выдаче — высокая CTR значит первое фото и цена работают на показе. Но после открытия 97% уходят без корзины (норма 5–10%). Утечка не в SEO, а в самой карточке: цена 875₽ vs ожидание, размерная сетка (только S/M), отсутствие альтернативных цветов в превью склейки.
Действие: а) добавить L и XL; б) проверить рекомендации продавца — склейки в других цветах; в) A/B первой обложки (зелёный неон фильтруется аудиторией?).
0 незакрытых запросов: все 80 запросов покрыты словами из названия, описания или 26 заполненных характеристик. Бренды конкурентов закрыты через «Любимые героев», слова пола — через «Пол = Женский», морфология сматчена стеммером.
Технические детали — что и откуда тянем
Источники:
• /api/v2/search-report/product/search-texts — наши товары, до 100 запросов через API (в кабинете тоже до 100).
• /api/v3/sales-funnel/products — общая воронка карточки по периоду.
• /content/v2/get/cards/list — текст и характеристики.
• basket-XX.wbbasket.ru/.../card.json — публичный JSON: has_rich, медиа, склейки.
Логика «Потенциал»: правило базовое — бренды → топ-3, ниши → топ-3, узкая категория → топ-10/20, ёмкая категория → топ-50 потолок (там 169+ артикулов борются), чужие бренды → запрет A-164. Можно уточнить через ML, но базы хватает для приоритизации действий.